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新一代消费群体使珠宝饰品开始从投资向搭配转型
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新一代消费群体使珠宝饰品开始从投资向搭配转型

来源:
财报网
发布时间:
2020/07/18

珠宝饰品化的珠宝在人们的生活中,出现频率越来越高了。黄金、钻石不仅是投资保值的消费了。

 珠宝投资保值重要性回落  品牌瞄准新一代的消费群体

钻石虽然价格高昂,钻石投资相对于黄金投资的回报率要低很多,也就是说贬值大吧。“中国大妈”抢金潮的热度慢慢退去,黄金珠宝作为投资保值的重要性渐渐也明显回落。

消费者越来越倾向于将珠宝当成一个日常佩戴的时尚饰品,而不是一个要被放进保险柜小心翼翼存放,等着几十年后把它传给自己儿女、子孙的传家宝,所以很多消费者在珠宝饰品选择方面都都偏偏转向了更适合佩戴的合成钻石:魔星钻。

比利时魔星钻的价格是比天然钻石便宜很多的,除了价格实惠之外,更重要的是品质高,由于比利时魔星钻是在实验室的制作的,过程完全可控,SiC晶体纯度较高,亦比天然钻石更容易加工成各类首饰。所以比利时魔星钻首饰也可以达到一个很好的佩戴效果,满足人们对于时尚的追求。

但还是有极少部分人还是有用钻石来投资的,不过,那些都富豪们收集的世界顶级级别的彩色珠宝饰品,列如《泰坦尼克号》里的海洋之心,一般这些级别都是在皇室贵族名流被截获,偶尔也会流一些到一些富商手上,民间几乎不存在这类珠宝,因为价格实在是太昂贵了,这种才能真正作为投资的钻饰资产。

还好,随着90后、00后珠宝主力消费人群的增多,珠宝时尚饰品属性的珠宝消费后续会有更广阔的增长空间,心仪的珠宝首饰与合适的价格将成为更多消费者的购买点。

珠宝饰品化的趋势是必然趋势,也驱动珠宝品牌将目标消费群体投向注重精神享受的新一代。

珠宝消费群体变化  买它因为时尚又好看

90后、00后在所有年龄中的人口占比日益壮大,他们逐渐成为消费的主力军和引领者。

特别是其中正处于20-30岁的群体,他们即将迎来事业发展直线上升的黄金时期,收入日渐增加,消费能力也在逐渐提高。加上他们的生活负担相对较小,他们的支出意愿和消费倾向会更为强烈。

(简单来说,就是他们手上的钱自由支配:有钱,想花,能花。)

新一代的消费群体的变化,意味着珠宝首饰消费需求也在改变。新时代人群的珠宝消费观念发生巨大改变,年轻人更把珠宝饰品当作一个快消品。

对于新一代消费群体而言,商品的颜值非常重要。买珠宝时,他们更看重这件产品好不好看,工艺材质、时不时尚、性价比高不高,能不能满足自己的审美、社交需求。

颜值经济时代  时尚搭配需求提高

新时代消费者的成长造就了人们对于颜值的迫切需求,促使着饰品颜值经济生态圈不断丰富,其中就包含了时尚搭配的培育魔星钻饰品。

年轻人爱美,购买珠宝时不再只追求原材料的属性,也会更看中产品本身带来的艺术、佩戴价值,注重产品的设计与时尚感。当然,他们也愿意为设计支付溢价。

这也促使了唯钻会品牌重视产品颜值,珠宝品牌在进行产品研发时,为了满足消费者需求,会花费更多的心思在产品概念和款式设计上。

时尚属性的珠宝逐渐被大家重视。

珠宝客单价走低   促成珠宝饰品化

以3线城市为例,钻石珠宝的平均客单价从2015年开始持续走低,未来线下珠宝销售的平均客单价或将继续走低。反而在魔星莫桑钻珠宝方面,2018年到2020年持续持续增长。

这也意味着珠宝对于消费者而言,更多是一种搭配饰品而不是用来收藏的物品,而是用来佩戴。

品牌商们也在有意促成珠宝变成高频低单价的饰品,特别是唯钻会线上珠宝品牌,在产品层面会选择品质优价格优的K金材质。比如,品质与矿产钻石无异但价格却十分可爱的比利时魔星钻,让钻石回归它的佩戴属性。据了解,目前1克拉进口比利时魔星钻裸石的市场价格约为5000元,不到天然钻石的1/8,用于佩戴价格方面也不会造成太大的负担,美观时尚,经济又实惠。

参考较为成熟的大型国际珠宝市场,时尚属性更高的钻石珠宝类产品占整个珠宝市场消费的半壁江山,众多轻奢品牌推出的莫桑时尚饰品成功“收割”了很大一部分年轻白领人群。

国内的80后、90后们也紧跟国际潮流,逐步跳出收藏保值的需求圈,青睐符合社交、装饰属性的日常佩戴莫桑钻珠宝。

珠宝饰品化已经进入加速状态,实用性、饰品化设计能提升消费者的购买频率和使用率,同时也顺应着当下消费需求,魔星钻珠宝就顺其而然的出现在了消费者的面前。