珠宝评估方法在翡翠鉴定及营销中的运用分析

摘 要：翡翠为天然矿石，是价值昂贵的宝石，翡翠鉴定及营销的难点在于珠宝的评估，本文通过对不同珠宝评估方法在翡翠鉴定及营销中的运用进行分析，得出如何更有效地运用好珠宝评估方法的结论。

关键词：珠宝 评估 鉴定 营销

评估是一个对比过程，价值的见解不以个别销售情况为依据。评价是关于资产相对质量的一种判断，没有估计价值的行为。珠宝评估是一项复合型的工作，它的核心是价值评定。本文主要对珠宝评估两种方法成本法、市场比较法进行阐述，并结合翡翠鉴定及营销对两种评估方法的优缺点进行分析。

一、珠宝评估的概念及基本方法

（一）珠宝评估的概念

珠宝评估是指具有珠宝首饰评估资格的评估师，依据特定的目的，使用公正的法则、标准，按照合适的评估程序对珠宝首饰进行鉴定、品质分级和价值特征分析，继而对其价值进行评定和估算的行为。

（二）珠宝评估的基本方法

在评估领域有三种传统的价值评估方法，即成本法、市场比较法和收入法。在珠宝首饰中常用的方法是成本法和市场比较法。本文结合翡翠鉴定和营销的实际，重点对成本法和市场比较法两种评估方法进行研究分析。[1]

1、成本法。

（1）成本法的概念。（又称重置成本法）是指评估资产时，按在现时条件下重新购买一项全新状态的被评估资产所需要的全部成本减扣其各项损耗价值来确定被评估资产价值的方法。成本法的基础是替代原则。

（2）适用的前提条件。被评估的珠宝首饰可以复制，可以再生产或存在年代、品质、来源、状态等方面相似的替代品。

（3）适用范围：适用于以资产重置、补偿为目的的资产评估业务，是保险评估、企业清产核资中最常用的评估方法，同时也用于抵押贷款、经济担保、兼并等经济活动的资产评估。

成本法最适合于评估大多数现代珠宝首饰，尤其是未经注册的珠宝首饰。这类首饰的金属材料、宝石和制造工艺容易仿造和复制，并且不涉及版权问题。成本法的优点在于所需评估参数和资料比较容易获得，尤其是它可以为采用另一种评估方法进行评估提供依据。

（4）利用成本法确定被评估物的价值时，应考虑贬值因素。贬值是指珠宝价值的损失。贬值因素主要有三种，即实体性贬值、经济性贬值和功能性贬值。一是实体性贬值。实体性贬值是由于使用磨损和自然损耗造成的贬值这种损耗是物理损耗或有形损耗。损耗可以是任何形式的损坏、组件的丢失、陈旧和磨损，或者不适当或不可接受的修理。通常，实体性贬值通过观察确定珠宝首饰的成新率来估算。二是经济性贬值。经济性贬值是由于外部经济环境变化造成的贬值。例如：利率改变;通货膨胀;供求关系的改变。三是功能性贬值。功能性贬值是被评估物产生预期结果的能力与一件新的替代品产生同样结果的能力之间的差别。就珠宝首饰而言，功能性贬值可以忽略不计。因此，一件旧的珠宝首饰的重置价值=重置价值（全新）-实体性贬值-经济性贬值-功能性贬值

（5）基本步骤。包括以下八项：一是清洗珠宝首饰；二是称重或用标准行业公式计算宝石的质量;三是鉴别珠宝首饰，鉴别出宝石的类型，对宝石的品质进行质量分级评价，并测试金属的成分、成色，分析结构、制作工艺。四是根据市场信息确定宝石的成本。根据宝石的品质级别和宝石的质量，查询各种价格指南；五是根据品质和成色及国内外贵金属报价，计算贵金属的成本。六是计算设计成本、镶嵌和加工制作的成本（如焊接、镶嵌、电镀修饰和抛光等）;七是计算其他与珠宝首饰有关的成本，包括手工雕刻的成本。八是把金属、宝石和劳动力三部分成本归总合计，就可得出珠宝首饰的制造成本。

2、市场比较法

（1）市场比较法的概念。市场比较法（又称市场法）是指通过市场调查，选择与被评估资产相同或相似的资产作为对比参照物，分析参照物的成交价和交易条件，并就影响价格的有关因素进行对比调整，从而确定被评估资产价值的一种资产评估方法。其基本计算公式表示如下：被评估资产的市场价值=参照资产市场价值+∑因素调整金额。市场比较法的理论依据主要有：供求原则、边际效用原则、替代原则等。

（2）适用的前提条件。一是需要有一个充分发育活跃的珠宝市场。交易越频繁，与被评估珠宝首饰类似的首饰的价格越容易获得。二是可以搜集到与被评估珠宝首饰相同或相似的参照物或对比物。三是参照物的价值因素明确并可量化。市场比较法需要研究相应珠宝首饰相似或相同的市场，需考虑销售数量、所覆盖的时间范围、周转率、买卖者的目的、相应首饰或宝石的档次等。对比的项目应包括相应物的独特性、稀有程度、品质、状况、设计年代、来源、设计者或加工者、设计或加工的品质、相应的市场等。

（3）适用范围。市场比较法适用于任何珠宝首饰的评估，尤其适用于古董珠宝、某些特定时期的珠宝首饰、名家设计的、拥有版权的和特殊类型的珠宝首饰等等。对这些珠宝首饰而言，其来源可能比首饰的组成材料更重要。来源越重要，其组成成本对整体价值的影响就越小，因此用成本法不合适，而只能用市场比较法。评估公平市场价值只能用市场比较法。

（4）基本步骤。一是明确评估的对象，鉴定宝石和金属的种类。二是对宝石进行分级和评价，分析金属的成分和成色。三是分析首饰的制造工艺。四是辨别珠宝首饰的来源、时期或时代。五是寻找经常销售相似物品的合适的市场。六是寻找参照对比物。①所挑选的珠宝首饰应尽可能多的与被评估珠宝首饰相似。尤其是构成珠宝首饰价值的决定性因素和特征要尽量一致。②所挑选的珠宝首饰的时间、地点、市场类型等与被评估珠宝首饰尽可能的相似。③应考虑足够的对比物。

二、翡翠鉴定及营销中珠宝评估方法分析

翡翠为天然矿石，在矿物学中称之为硬玉，化学成分是硅酸铅纳，其晶体结构致密，坚硬，其硬度6--7级，比重3.3--3.4，翡翠为透明、半透明、不透明，是一种产量稀少，价值昂贵的宝石。

（一）翡翠评价的主要因素

评价翡翠制品，要从以下几个方面来衡量：①翠好：用术语来说，就是翠的“浓”、“阳”、“正”、“和”。“放”就是浓而不淡，像雨后的冬青树叶或芭蕉叶上那种激碧绿色;“阳”就是鲜艳明亮，不阴暗;“正”就是翡翠色纯正，无任何杂色混在其中产;“和”就是绿的均匀，无深除浅之分。这样的翠，绿的理想、绿的好。②水好：就是翠的质地细嫩润滑而通透清嫩，光泽晶莹凝重。③地好：最好的地是“湖绿地”、“玻璃地”、“藉粉地”、“虾肉地”等;次之是豆青地、绿白地等;最差的是“石灰地”、“芋头地”等。④完美度：就是看翠上是否有裂纹、杂质等缺陷。大小重量是否得当，完美度对翠质量评价极为重要。稍有裂纹者价值即大大降低。[2]

（二）成本法的优点和局限性

1、优点。第一，前提条件适用。对于翡翠来讲，被评估的翡翠大多数可以复制，或者说可以再生产，或者存在年代、品质、来源、状态等方面相似的替代品。因此翡翠的鉴定与营销中，对于翡翠价值的判断是符合成本法的适用前提条件。第二，鉴别手段精准。翡翠本身价值评估的难度较大，成本法在鉴别翡翠过程中，能够更准确鉴别出翡翠的类型，对翡翠的品质进行质量分级评价，并测试金属的成分、成色，分析结构、制作工艺。通过这个步骤可以有效避免翡翠因评估师主观臆断而造成误差大。

2、局限性。一是成本法对那些在市场上无法找到替代品的翡翠首饰不适用。二是成本法没有考虑到其他附加值，例如历史价值、文物价值及名人效应等附加值。三是在涉及享有版权设计者作品或具有独特社会价值和特殊文化内涵的翡翠也不能采用成本法，而只能采用市场比较法。不宜采用成本法估价的翡翠包括：已故名师或工匠设计制作的翡翠;古董文物;带宗教色彩的手工艺品制品;（活佛开光饰品）自然艺术品;具有历史价值，或名人拥有过的翡翠首饰;稀有的或一款仅制一件的翡翠首饰;纪念品或收藏品等。

（三）市场比较法的优点和局限性

1、优点。第一，市场活跃。翡翠拥有一个充分发育活跃的珠宝市场，交易越频繁，与被评估珠宝首饰类似的首饰的价格越容易获得，这样也更适合采用市场比较法来评估翡翠的价值。第二，来源占价值的比重较大。部分翡翠的来源十分重要，其组成成本对整体价值的影响就越小，因此用成本法不合适，更适合用市场比较法。

2、局限性。市场比较法的局限性在于：需要有公开活跃的市场作为基础，交易要有一定的透明度，并有一定数量可信度较高的市场交易信息以供参考。市场比较法获得结果的准确性，不仅依赖于市场数据的可靠性，而且取决于评估人员对价值要素的分析调整能力。市场比较法的效果受下列因素的影响：1、成交资料的效果在大多数情况下要比商家报价资料更好，因为成交代表着实际销售价，而不仅仅代表卖主索要的价格。2、在研究成交资料时，所得出的结论是否有效，取决于所考虑的销售额、销售日期、销售频率、买主与卖主的买卖动机以及翡翠的可比程度。

综合来讲，对于不同的翡翠，两种评估方法各有优缺点，还需要根据市场的综合情况来采用更加合适的评估方法。

参考文献：

1、珠宝评估，《中国珠宝行业网》2014年5月13日刊。

2、翡翠鉴定大全，《中华玉网》2013年6月15日刊。

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